Uma empresa pode aumentar o faturamento e, ainda assim, estar ficando financeiramente mais frágil.
Imagine um negócio que faturava R$ 1 milhão por mês e passou a faturar R$ 1,3 milhão. À primeira vista, crescimento de 30% parece uma excelente notícia.
Mas, no mesmo período, a margem caiu, o prazo concedido aos clientes aumentou e o estoque cresceu. A empresa vende mais, porém precisa colocar cada vez mais dinheiro para financiar sua própria operação.
O faturamento cresceu. A saúde financeira, talvez não.
É por isso que administrar olhando apenas para vendas e saldo bancário oferece uma visão incompleta do negócio.
O que merece estar no radar?
Não existe um conjunto universal de indicadores, mas alguns números ajudam a contar a história da empresa:
Margem: quanto efetivamente sobra das vendas depois dos custos e despesas?
Geração de caixa: o resultado contábil está se transformando em dinheiro?
Inadimplência: quanto do que foi vendido não está sendo recebido no prazo?
Endividamento: quanto da operação está sendo financiado por capital de terceiros e a que custo?
Prazo médio de recebimento e pagamento: a empresa recebe dos clientes antes ou depois de precisar pagar fornecedores, salários e impostos?
Um indicador isolado raramente explica um negócio. O valor está na relação entre eles.
Uma empresa pode apresentar lucro e, simultaneamente, enfrentar dificuldade de caixa porque vende em 90 dias e paga seus principais compromissos em 30.
Da mesma forma, aumentar receita reduzindo margem pode significar trabalhar mais, assumir mais risco e gerar praticamente o mesmo resultado.
Informação financeira precisa provocar decisões
Indicadores não deveriam existir apenas para compor relatórios.
Se a margem está caindo, é preciso entender por quê. Se a inadimplência está aumentando, talvez seja necessário rever a política comercial. Se o caixa não acompanha o lucro, é hora de investigar capital de giro, estoques e prazos.
A boa gestão financeira começa quando os números deixam de explicar somente o que aconteceu e passam a orientar o que fazer a seguir.
No fim, conhecer o faturamento responde quanto a empresa vende.
Conhecer seus indicadores responde uma pergunta muito mais importante: que empresa esse faturamento está construindo?