Faturamento maior não significa necessariamente uma empresa melhor
Faturamento é provavelmente um dos números mais utilizados para medir o crescimento de uma empresa.
“Quanto vocês faturam?”
“Quanto cresceram este ano?”
“Qual a meta de faturamento?”
São perguntas comuns.
Mas existe uma diferença importante entre construir uma empresa maior e construir uma empresa melhor.
Receita é apenas o começo da análise
Imagine duas empresas.
Uma fatura R$ 10 milhões por ano e gera R$ 1,5 milhão de resultado.
Outra fatura R$ 15 milhões, mas precisa de uma estrutura muito maior e termina o ano com resultado de R$ 800 mil.
Qual delas possui o melhor negócio?
Somente o faturamento não consegue responder.
É preciso analisar margem, custos, despesas, geração de caixa, necessidade de capital de giro, endividamento e retorno sobre os recursos investidos.
Crescimento também custa
Aumentar as vendas pode exigir contratação de pessoas, expansão da estrutura, compra de estoque, investimento em equipamentos, aumento do prazo concedido aos clientes e maior necessidade de capital de giro.
Por isso, existem situações em que a empresa cresce rapidamente e, paradoxalmente, começa a enfrentar mais dificuldades financeiras.
Não porque vender mais seja ruim.
Mas porque o crescimento precisa ser financiado.
Existe também a qualidade da receita
Nem todo faturamento possui a mesma qualidade.
Um cliente com margem adequada, baixo risco de inadimplência e relacionamento recorrente pode representar um negócio muito diferente de uma venda com margem pequena, prazo longo e alto custo operacional.
Por isso, analisar apenas quanto a empresa vende pode esconder uma questão mais importante:
quanto valor permanece depois que aquela receita percorre toda a operação?
Crescer com qualidade
Faturamento continua sendo um indicador importante.
O problema aparece quando ele se torna o único indicador.
Uma análise mais completa deveria acompanhar, entre outros pontos:
margem;
resultado;
geração de caixa;
endividamento;
capital de giro;
custos da estrutura;
qualidade da carteira de clientes.
A pergunta, portanto, talvez não devesse ser apenas:
quanto nossa empresa cresceu?
Mas também:
esse crescimento tornou nosso negócio melhor?
Porque aumentar receita pode fazer uma empresa ficar maior.
Construir margem, caixa, processos e capacidade de continuar crescendo é o que ajuda a torná-la mais forte.